Question

Os processos de negociação envolvem condutas éticas que devem prevalecer entre os envolvidos nessa negociação. Considerando as posturas dos negociadores, analise as afirmativas, a seguir, e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

I. Na postura de jogador, parte-se dos princípios que todos conhecem a regra do jogo e mesmo que se utilize de estratégias para vencer a negociação, não pode quebrar as regras do jogo, prejudicando sua reputação.
II. Na postura pragmática, o negociador preza pela honestidade e sinceridade, quando está envolvido em uma negociação e prefere perder sua posição estratégica em detrimento da transparência e integridade.
III. Na postura idealista, o negociador em geral tem menos poder, possui padrões éticos elevados e, por isso, pode ter dificuldade quando o outro assumir uma postura de jogador e quando tiver defendendo algum interesse.

As afirmativas I, II e III, são respectivamente:

Answer 1

A negociação é a troca, venda de algo de modo que um indivíduo seja beneficiado. Em um processo de negociação é importante se ter ética, sendo esse um dos pontos mais importantes para se ter êxito em um processo de negociação. As asserções quanto ao processo de negociação são classificados em: V,F,V.

Ética nas negociações

Em um processo de negociação a postura do negociador e a ética na condução da negociação é de extrema importância.

Para se ter ética nas negociações, existem três posturas básicas, são elas:

• postura de jogador: O negociador encara a negociação como um jogo e determina suas próprias regras;
• postura pragmática: O negociador procura ser ético, procura conseguir vantagens através da ética, porém, ele uso o meio termo, se for necessário mentir, dependendo da situação, ele irá mentir;
• postura idealista: fiel a seus princípios. Procura ser honesto na sua negociação, transparente, procuram ganhar a confiança do outro envolvido.

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