Question

Sobre a estratégia adotada nas negociações diretas, uma



a.
negociação colaborativa está relacionada a uma visão sobre a distribuição dos ganhos.



b.
negociação colaborativa depende da boa-fé entre as partes.

c.
negociação posicional está relacionada a uma visão de ganhos absolutos.



d.
estratégia posicional é caracterizada pela proposta de soluções que considerem as posições de todos os atores envolvidos.



e.
negociação será classificada como colaborativa se uma terceira parte for convidada a colaborar na construção da solução.

Answer 1

Resposta: letra A

Explicação: