Question

De acordo com Miranda (2005), "Antes de iniciar uma negociação, o negociador precisa estar atento a algumas questões e satisfazê-las antes de qualquer ato negocial", devendo, por exemplo, delimitar anteriormente as questões, ter informações da parte contrária, definir prioridades e necessidades, preestabelecer metas e objetivos, e desenvolver ideias e propostas para sustentar suas posições"

Answer 1

Resposta:

De acordo com Miranda (2005), “antes de iniciar uma negociação, o negociador precisa estar atento a algumas questões e satisfazê-las antes de qualquer ato negocial”, dessa forma, o negociador deve definir o objeto/foco/questão, ter o máximo possível de informações sobre as partes, definir prioridades, preestabelecer objetivos e desenvolver propostas para findar o conflito. As estratégias mais comuns de Negociação são as formas Distributiva – também chamada de negociação ganha-perde (RAIFFA, 2002) ou perde-perde e utilizada na resolução de conflitos pela maioria das organizações – e Integrativa – conhecida como negociação ganha-ganha. Na abordagem de Negociação Distributiva, todas as negociações envolvem distribuição de resultados, ou seja, sempre que uma parte ganha, a outra perde.