Em setores que se caracterizam pela alta pressão por integração
e inovação, a internacionalização tende a ser uma empreitada desafiadora e recompensadora. Nesses casos, por exemplo, a sede da empresa pode optar por controlar as operações. Entretanto, a adaptação às necessidades específicas do mercado local deve ser imperativa.
Considerando esses aspectos, analise, a seguir, o caso da
empresa Alphacom:
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Considerando o problema da empresa, você, como especialista em processos de internacionalização, deve responder ao gerente:
Que estratégias de internacionalização a Alphacom pode utilizar para aproveitar suas oportunidades com sucesso?”
Respostas
A Alphacom pode usar um conjunto de estratégias para expandir seus negócios para mercados internacionais com sucesso. Taisestratégias podem ser empregadas em diferentes estágios de maturação, porém de maneira integrada, para garantir que a organização tenha êxito de fato.Um primeiro movimento pode ser a utilização de uma estratégia multidoméstica, isto é, que sacrifica a eficiência em favor da ênfase na resposta às exigências locais dentro de cada um dos novos mercados. Nesse caso, a empresa modela seus produtos e serviços de acordo com as demandas locais mais específicas.Depois disso, a empresa pode, em outros mercados mais maduros, sacrificar a receptividade às exigências locais em favor da ênfase na eficiência. Nesse sentido, a empresa pode fazer algumas pequenas modificações nos produtos e serviços a serem realizadas de maneira pontual para nichos específicos.Por fim, um último movimento pode ser o equilíbrio entre eficiência e ajuste às preferências locais. Por meio de alianças estratégicas com parceiros locais, a empresa pode se apoiar na confiança que essas marcas locais já têm e oferecer seus produtos sinalizados como integrados a essa parceria,utilizando o reconhecimento que a marca local já tem com os consumidores.