Question

Você é dono de uma loja de eletrodomésticos, já estabelecida e de grande sucesso no polo comercial do centro de sua cidade. Seu potencial consumidor é o público de baixa renda, o qual faz parte da maior parte da população da região. Você decidiu buscar novas oportunidades de oferta, objetivando tornar maior o atendimento dos consumidores, através de novos pontos de venda, novos canais de conveniência à compra. Entretanto, você gostaria de permanecer próximo dos potenciais clientes, introduzindo-se em novos mercados, visando ao aumento dos rendimentos e aos resultados da sua organização. Qual será sua decisão em relação à estratégia geográfica de expansão e localização que adotará? Descrição da imagem não disponível Cite pelo menos cinco motivos para sua escolha.

Answer 1

Resposta:

- Caso escolha a estratégia dispersão geográfica, você abrirá sua loja em outra cidade ou região, não conflitando a compra dos mesmos consumidores nos dois empreendimentos. Além disso, poderá citar a diminuição de riscos associados a manter todas as atividades na mesma região (se a situação econômica do local piorar, você se manterá com os lucros gerados pela outa loja).

- As catástrofes climáticas e as diversas semanas de chuvas impedem os consumidores de deslocar-se tanto para realizar compras. Se você mantém suas lojas próximas, enfrentará baixa nas vendas em ambas. A dispersão auxiliará você a enfrentar as diversas situações e manter a realização de vendas em algum de seus estabelecimentos. A chegada de novos e fortes concorrentes também seria um ponto de declínio de consumo, que não afetaria ambas as instituições, caso fossem dispersas em localização.

- Caso escolha a concentração geográfica, você terá maior sintonia com as preferências do mercado dessa área, atendendo às necessidades desses segmentos de consumidores através de novas políticas de concessão de crédito, linhas com marca própria e propagandas que dialogam com as expectativas desse mercado.

- Você terá maior produtividade em relação aos custos fixos, pois propagandas, treinamentos e supervisão podem ser os mesmos e você poderá concentrar seus esforços em estudar mais o público da região, para oferecer melhores produtos e serviços em suas duas lojas. Através disso, o fortalecimento de sua marca, imagem, fidelização de mais consumidores e fortalecimento do seu posicionamento estratégico também ficarão reforçados.

Explicação: