O marketing B2B consiste na satisfação das necessidades de empresas por outras empresas. Desse modo, é preciso lembrar que as organizações adquirem serviço e produtos com o objetivo de acrescentar valor e melhorar suas receitas. Além disso, esse tipo de aquisição funciona como parte do processo de deslocamento de outros produtos e serviços ao longo da cadeia, até que, finalmente, eles cheguem aos consumidores finais.
Sendo assim, o mercado B2B tem características peculiares e requer estratégias diferenciadas, que precisam ser levadas em consideração. Por esse motivo, o marketing B2B também tem singularidades no seu desenvolvimento, algo que pode representar um desafio para gestores e profissionais de marketing.
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Para alcançar esse objetivo, a Steelex sabe que precisa desenvolver um forte marketing B2B e, dessa forma, resolve contratar você, um profissional experiente com esse tipo de cliente. Nesse momento, sua meta é o desenvolvimento de um plano básico de marketing B2B para a Steelex.
Portanto, responda, sucintamente, que elementos podem ser considerados no desenvolvimento de plano de marketing B2B efetivo para a empresa Steelex?
Respostas
Resposta:
Padrão de resposta esperado
No desenvolvimento de um plano básico de marketing B2B para o caso da organização do desafio, se sugerem três passos, que podem ser apresentados separadamente, integrados ou apresentados de maneira intercalar.
No desenvolvimento do plano de marketing B2B para a empresa, um passo inicial pode ser o posicionamento dos seus produtos. Consiste em mostrar que a Steelex tem como oferecer uma linha de produtos diferenciada, de fácil identificação e claramente distinta, no âmbito do preço e tempo de entrega, por exemplo, de outras ofertas similares disponíveis no mercado.
A apresentação do funil de marketing e vendas pode ser um segundo passo. Esse momento é definido pelo planejamento de táticas de marketing com o poder de orientar os clientes por meio da criação de mensagens pertinentes em diferentes momentos da campanha como um todo. Para isso, é imperativo analisar métricas, indicadores e bases de dados acerca de comportamentos de compra dos potenciais clientes.
Um último passo possível pode ser a definição de roteiro das atividades de marketing. Nesse estágio, é necessário definir como a Steelex vai orientar suas ações mês a mês. Com esse fim em mente, é preciso criar metas a serem utilizadas como guia, desenvolvendo um planejamento com passos específicos a serem seguidos com disciplina, mas com flexibilidade suficiente para mudanças diante de possíveis contingências.
Explicação:
Resposta:
No desenvolvimento de um plano básico de marketing B2B para o caso da organização do desafio, se sugerem três passos, que podem ser apresentados separadamente, integrados ou apresentados de maneira intercalar.
No desenvolvimento do plano de marketing B2B para a empresa, um passo inicial pode ser o posicionamento dos seus produtos. Consiste em mostrar que a Steelex tem como oferecer uma linha de produtos diferenciada, de fácil identificação e claramente distinta, no âmbito do preço e tempo de entrega, por exemplo, de outras ofertas similares disponíveis no mercado.
A apresentação do funil de marketing e vendas pode ser um segundo passo. Esse momento é definido pelo planejamento de táticas de marketing com o poder de orientar os clientes por meio da criação de mensagens pertinentes em diferentes momentos da campanha como um todo. Para isso, é imperativo analisar métricas, indicadores e bases de dados acerca de comportamentos de compra dos potenciais clientes.
Um último passo possível pode ser a definição de roteiro das atividades de marketing. Nesse estágio, é necessário definir como a Steelex vai orientar suas ações mês a mês. Com esse fim em mente, é preciso criar metas a serem utilizadas como guia, desenvolvendo um planejamento com passos específicos a serem seguidos com disciplina, mas com flexibilidade suficiente para mudanças diante de possíveis contingências.
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