Matéria: Administração
Autor: thaisrocha70
Perguntado 3 anos atrás

Convém relembrarmos que o poder se manifesta de forma relativa, que as partes estão sempre trabalhando com informações incompletas, que a percepção dos parceiros/adversários tem uma grande influência no processo, que ambas as partes estão avaliando sempre a possibilidade de fazer alianças, que o poder de sobrevivência e de incentivos de cada parte está sempre sendo alterado e reavaliado, que a coerção é parte integral do processo e uma estratégia que pode dificultar o relacionamento entre as partes no futuro e que a confiança entre as partes, apesar de difícil, é construída principalmente pelo comportamento durante o processo, ou seja, pela atitude de colaboração para a solução do problema (Fonte: Freitas, Maria Ester de. Organização: Um espaço de negociação. Revista de Administração de Empresas, v. 34, n. 5, p. 13-20, 1994. Disponível em: http://www.scielo.br/pdf/rae/v34n5/a03v34n5.pdf. Acesso em: 1º mar. 2016). No texto acima é possível identificar duas variáveis básicas de uma negociação, são elas: Selecione uma alternativa: a) Informação incompleta e percepção dos parceiros. b) Poder e informação. c) Poder e possibilidade de fazer alianças. d) Relacionamento e Confiança. e) Vivência e sabedoria.

geisasilva27: Os valores de uma pessoa podem ser percebidos até mesmo numa negociação. Desta forma, podemos afirmar que:

I – Normalmente são definidos na adolescência.

II – Podem ser facilmente alterados ao longo da vida.

III – Influenciam como a pessoa enxerga, o que ela pensa e como ela se vê diante de determinada situação.

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

Selecione uma alternativa:
a)
I apenas.

b)
III apenas.

c)
I e II, apenas.

d)
I e III, apenas.

e)
I, II e III.