Você é um bom negociador?
Considerando o conteúdo da disciplina Estratégia Empresarial e Negociação, o autor Boas (2016, p 25) destaca oito fatores (poder, credibilidade, autoridade, tempo, informação, localização, justiça e equidade, emoções) que influenciam e auxiliam uma boa negociação.
Pensando em uma situação hipotética da qual considera que você trabalha há mais de cinco anos em uma empresa e tem se dedicado arduamente para entregar bons resultados do seu trabalho nela, você acredita que está na hora de pedir um aumento salarial para o seu chefe, pois quer construir carreira nesta empresa. Considerando que é um passo importante na sua vida profissional, escolha 02 (dois) fatores que te auxiliarão nesta negociação. Para validar a sua resposta, contextualize e justifique a sua escolha.
Respostas
Resposta:
Explicação:
Prepararia bons argumentos, primeiramente, destacaria o fator de CREDIBILIDADE, mostrando o quão me importo com a empresa e que a minha eficiência oferece rentabilidade à empresa, que opto pela inovação mercadológica, observando sempre os cenários no mercado de trabalho, fazendo com que meu chefe enxergue que há confiança no meu cargo e que acredite na qualidade do serviço que presto, para solicitação do aumento salarial.
Segundo, destaco a INFORMAÇÃO, pois o domínio de informações é o sinônimo de obtenção de conjuntura de dados em suas diversas áreas, especificaria a área do conhecimento pelo qual exerço minhas funcionalidades, e descreveria que considerando a atual situação da empresa, é necessário que eu assuma novas responsabilidades, para alavancar a lucratividade, juntamente com meu comprometimento e assim, faria o pedido de aumento salarial.
Resposta:
Acredito que os fatores CREDIBILIDADE e JUSTIÇA, auxiliam em uma boa negociação, conforme explicação abaixo transcrita:
-Para ter a credibilidade de minha solicitação destaco as qualidades que possuo: como experiência maior o poder de liderança, bem como buscar o atingimento das metas da empresa, para tanto tendo um bom comportamento perante aos clientes, inclusive levando nossos outros colaboradores pensarem da mesma maneira ou ter a mesma visão em negociações com os clientes/fornecedores;
-Buscando sempre a justiça em minhas atitudes nunca deixando interferências exteriores influenciarem em minhas atitudes, sejam para desconto ao cliente ou até mesmo solicitar abatimentos em negociações com fornecedores, mas sempre buscando valores justos.
Explicação: