Question

Após compreender quais são os estágios de uma negociação e como eles são importantes, todo negociador precisa ter em mente que uma negociação é dividida em etapas, com início, meio e fim. Essas etapas precisam ser analisadas, estudadas e planejadas, para que haja o desfecho positivo que uma negociação precisa. Conhecer as etapas de um processo de negociação dá ao negociador a possibilidade de estruturar melhor suas estratégias e aprimorar suas táticas, além de refinar suas habilidades negociativas. SILVA, V. A. Da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2020. Considerando as informações anteriores e os estudos da disciplina sobre as etapas de negociação, avalie as asserções, a seguir, e a relação proposta entre elas: I. Após a fase de abertura de uma negociação é muito importante não ir direto para a fase das concessões. PORQUE, II. Primeiramente é necessário passar, antes, pelo teste que deve ser uma fase intermediária entre a abertura e a fase seguinte, que é mais tensa e corresponde à fase central da negociação. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:

Answer 1

Resposta:

2

Explicação:

As duas são verdadeiras.