Question

Etapa 4:
O Brasil apresenta-se como um país de muitos empreendedores, porém, devemos estar
atentos aos detalhes deste assunto que mostram que, proporcionalmente a alta taxa de surgimento
de novos empreendimentos, está também, a alta taxa de mortalidade desses novos negócios.
Segundo as informações do Valor Econômico (2020), antes mesmo da crise econômica causada pela
pandemia, mais de 70% das empresas fundadas no país fecham suas portas em menos de dez anos
de atividade. É um dado relevante e que deve ser pensado antes de se empreender.
Pensando neste quesito, quais são algumas das habilidades importantes para um
empreendedor ou um gestor?
Do ponto de vista teórico, Chiavenato (2021) destaca que o administrador, para exercer bem
as suas funções deve saber planejar, organizar, dirigir e controlar uma organização. E exercer ainda, um conjunto de papéis importantes para a gestão: Papéis interpessoais, informacionais e de decisão.
Ao destacar os papéis interpessoais, Chiavenato (2021) afirma que o papel interpessoal do gestor
condiz em saber lidar com relações com outras pessoas e, por isso, a importância das habilidades
humanas. Tem relação direta de como o administrador interage com as outras pessoas e as
influenciam. O gestor precisa relacionar-se constantemente com os seus colaboradores, clientes e
fornecedores e parceiros para realizar uma boa gestão.
Utilizando este contexto, precisamos pensar na capacidade de negociação do
empreendedor.
1. Considerando o contexto citado acima, apresente uma definição teórica de
“negociação” e faça a correlação desta importante habilidade na prática diária do empreendedor que
precisa garantir a sobrevivência da sua empresa.

Answer 1

A negociação é o processo de entendimento mútuo e comunicação entre as partes, visando equalizar interesses e buscar soluções de situações de conflito para chegar formalmente a decisões consensuais, desde que haja responsabilidade compartilhada por seus resultados.

Qual é a relação entre negociação e empreendedorismo?

A negociação é a delicada arte de equilibrar o dar e o receber. Encontrar esse equilíbrio é necessário para qualquer empreendedor que queira construir um negócio próspero. É preciso tempo, prática e muita paciência para aprimorar uma estratégia de sucesso.

Aprenda mais características da negociação, aqui:

https://brainly.com.br/tarefa/23286068

Answer 2

Resposta:

O processo de negociação deve satisfazer todas as partes interessadas até o final do contrato. Portanto, os termos e as condições contratuais deverão atender os interessados a curto, a médio e a longo prazo.  Deve ser um ganha-ganha e não um ganha-perde (BOAS, 2016).

Para melhor compreender   o que vem a ser um ganha-ganha, citamos uma situação hipotética apresentada por Martinelli (2006): duas crianças disputando um laranja. Concordaram em repartir a laranja, cortando ao meio, e cada um ficar com uma metade. No entanto, uma criança consome a polpa e joga a casca fora. A outra joga a polpa e guarda a casca para sua mãe fazer um doce. Nesse caso de ganha-perde, se houvesse uma negociação antes, ambos teriam identificado seus reais interesses e maximizado seus ganhos. Uma criança ficara com toda polpa e a outra com toda a casca, já que seus interesses eram distintos.  Interessante essa demonstração, mostra  que negociar não é só atender interesses individuais, mas, unir os interesses e maximizar benefícios para ambos os lados.

Explicação: