Question

As ferramentas psicológicas podem ajudar os negociadores em seu processo de tomada de decisão. Nesse contexto, essa ferramenta psicológica está relacionada à maneira como a proposta é apresentada. Pesquisadores identificaram que quando estamos diante de uma situação positiva, temos uma tendência a sermos avessos ao risco, enquanto que quando estamos diante de uma situação negativa, tendemos a ser mais abertos ao risco. O conceito descrito refere-se à (ao):
A) Escalonamento.
B) Disponibilidade.
C) Reciprocidade.
D) Excesso de confiança.
E) framing.​

Answer 1

Resposta:

FRAMING

LETRA (E)

Explicação:

PAG 108 DO LIVRO

Por fim, temos o framing. Essa ferramenta psicológica

está relacionada à maneira como a proposta é apresentada.

Pesquisadores identificaram que quando estamos diante de uma

situação positiva, temos uma tendência a sermos avessos ao risco,

enquanto que quando estamos diante de uma situação negativa,

tendemos a ser mais abertos ao risco.

Answer 2

A ferramenta framing evidencia a maneira na qual a proposta é apresentada para um dos oponentes (letra E).

Letra E: framing.​

Na prática, essa ferramenta serve para avaliar o comportamento do negociador que está com uma vantagem. Com base nessa situação (de vantagem), é possível notar que o negociador tende a ser mais avesso ao risco.

São consequências do uso da ferramenta framing:

• Alcance do objetivo de forma rápida
• Tomada de decisão mais racional (dentro da estratégia)
• O outro negociador tende a ser avesso ao risco (medo de perder)

Aprenda mais sobre o tema Negociação em:

https://brainly.com.br/tarefa/22656514

Seja a mudança que você quer ver no mundo. S2 ^-^

#SPJ2