Question

Para o bom negociador, a negociação começa muito antes de se “ se sentar mesa”. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação. Defina Princípio de agravamento ?

Answer 1

A partir do princípio de agravamento podemos notar a forma como as táticas inteligentes são construídas, estabelecendo uma base onde as habilidades auditivas, a criatividade, a paciência, a pesquisa e a confiança constroem essa base, onde o empresário, neste caso o negociador, deve saber o momento de entrar e sair das situações que vive.

Como observamos o papel do negociador?

O negociador, inicialmente deve percorrer os procedimentos éticos durante o diálogo, porém,  podemos notar que durante a conversa o negociador pode ou não segui-los, pois a  habilidade de negociação está ligada à capacidades diversas como por exemplo: a atuação de um negociador visando o lucro da sua empresa.

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