Question

O orçamento de vendas por si só não tem muito valor, pois deve ser uma ferramenta de acompanhamento pela equipe no que se refere à comparação do orçado com a realização. Deve ser um instrumento norteador das atividades da equipe de vendas, em que com reuniões mensais é possível avaliar o desempenho dessa equipe. Quanto mais detalhado o orçamento, melhor, uma vez que fica possível premiar ou responsabilizar cada um pelo desempenho pessoal. Um orçamento guardado na gaveta não tem utilidade alguma. SILVA, Juliano Mario da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá-PR: Unicesumar, 2021. ​Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. Para construir um orçamento de vendas é necessário conhecer os custos que estão relacionados à operação de vendas. II. O faturamento previsto por um orçamento de vendas se descobre multiplicando o volume de vendas pelo preço unitário. Se subtrairmos os custos de vendas teremos o lucro bruto esperado. III. O orçamento de vendas oferece um rumo para as equipes de vendas e por esse motivo deve ser compreendido como um documento que deve ser acessado esporadicamente, sendo cuidado e protegido pela alta direção. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: III, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: II e III, apenas. Alternativa 5: I, II e III.

Answer 1

A receita bruta é apenas o montante de vendas. O lucro bruto é a subtração dos custos da receita líquida. O orçamento de vendas permite que a empresa possa conhecer custos e o que se espera do período, sendo um documento importante (alternativa 5).

Toda empresa faz orçamento de vendas?

Não, apenas as que sabem e desejam fazer isso.

Geralmente empresas que vendem serviços caros e possuem poucas vendas no período não demandam esse tipo de documento pois não há necessidade, diferente de empresas que fazem múltiplas vendas constantemente e podem demandar o documento.

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#SPJ1

Answer 2

Resposta: Acho que a alternativa III incorreta: O orçamento de vendas oferece um rumo para as equipes de vendas e por esse motivo deve ser compreendido como um documento que deve ser acessado esporadicamente, sendo cuidado e protegido pela alta direção. No livro pág 104 diz:  ...deve ser uma ferramenta de acompanhamento pela equipe no que se refere à comparação do orçado com a realização. Deve ser um instrumento norteador das atividades da equipe de vendas, em que com reuniões mensais é possível avaliar o desempenho dessa equipe.

Esporadicamente: De maneira casual, irregular; poucas vezes ou em alguns casos; acidentalmente, raramente.

Explicação:

Páginas 103 e 104 do livro. ESTRATÉGIAS E PROMOÇÃO DE VENDAS