Question

Toda negociação como processo de entradas e saídas é complexa, pois envolve cooperação e competição, como opções que não constituem alternativas separadas, mas realidades interligadas e as motivações para estas alternativas surgem, muitas vezes, em simultâneo.

Answer 1

São modelos de negociação com objetivos bem diferentes: distributivo e interativo (alternativa 5).

Alternativa 5: I, II e III.

O que é negociação?

A negociação representa uma estratégia focada na resolução de problemas. Na prática, duas ou mais partes buscam por interesses que podem ser mútuos ou complemente distintos.

Nessa dimensão da realidade, vale reforçar que os modelos de negociação distributivo e interativo possuem objetivos bem diferentes. De um lado, o modelo distributivo é baseado na noção de que uma parte vai levar mais vantagem do que a outra.

Por outro lado, o modelo interativo é baseado na relação ganha-ganha (distribuição proporcional de benefícios).

Segue o restante da pergunta:

(...)

I. O modelo de negociação distributivo é conhecido como negociação soma-zero.

II. O modelo de negociação integrativo pode ser chamado de negociação ganha-ganha.

III. No modelo de negociação integrativa os negociadores buscam uma abordagem de colaboração ou cooperação, e usam a informação para facilitar esse processo.

É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:

I e III, apenas.

Alternativa 2:

III, apenas.

Alternativa 3:

II, apenas.

Alternativa 4:

I, apenas.

Alternativa 5:

I, II e III.

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#SPJ1