Question

07) A negociação é uma fonte de ganhos conjuntos. Explique a afirmativa.

08) Qual fator essencial que permite em chegar a acordos mútuos?

09) Onde estão os verdadeiros interesses em uma negociação?

10) Conceitue, agora, o que é negociação

11) Quais elementos essenciais para construir uma relação de confiança?

12) Quais as consequências de se quebrar uma relação de confiança?

Answer 1

7 -Em uma negociação é esperado que ambas as partes saiam no lucro, ou seja, todos saiam satisfeitos segundo o seu objetivo.
Exemplo: Em uma venda de carro o objetivo do vendedor é receber o valor estipulado e fazer uma boa negociação, e o do comprador é pagar o preço segundo suas condições e objetivo.


8- O acordo mútuo é consolidado quando ambas as partes da negociação consigam alcançar um ótimo grau de satisfação.

9-O interesse está no que cada lado realmente deseja, mesmo se não for declarado publicamente, pois essa descoberta de interesses pode ajudar a identificar soluções mais úteis.

10-"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)

11- Sinceridade, credibilidade, coerência, transparência, compromisso, competência e ética.

12- Além de prejuízos a perca da credibilidade.