Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:
A
MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes.
B
O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
C
O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
D
ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
Respostas
Resposta:
ALTERNATIVA
A) MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes.
Explicação:
MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes à estratégia de negociação BATNA, portanto, a alternativa correta é a letra a.
Estratégia de negociação BATNA
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é uma estratégia de negociação que visa o estabelecimento de uma plano B em substituição à primeira alternativa, caso essa não seja atendida.
O plano B representa uma saída para que os negociadores entrem em consenso para estabelecer condições mínimas satisfatórias para as suas negociações.
BATNA pode ser traduzido como MAPAN (Melhor Alternativa para Acordo Negociado) ou equivalentemente, MAANA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado).
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