Question

fazendo seu melhor no mercado - seja ela um fabricante, atacadista ou varejista. Na realidade há muitas entidades envolvidas no negócio do marketing de canais. Cada membro do canal depende dos outros para fazer seu trabalho. (COUGHLAN et al., 2011, p. 2) Diante do ponto de vista dos autores, podemos concluir a complexidade do processo de canais, visto que envolve muitas partes, além de exigir organização e estratégia. Para se fazer a gestão de um canal, é necessário passar por algumas etapas, e quais são as três etapas da gestão de canais? Descreva cada uma delas no processo de criação do canal.

Answer 1

Resposta:

Explicação:

Para se fazer a gestão de um canal, é necessário passar por 3 etapas, sendo elas: Segmentação do mercado, posicionamento de mercado e analise de lacunas.

Na primeira etapa, que consiste na segmentação do mercado, o primeiro passo consiste em detectar o publico alvo, onde por meio dessa segmentação pode-se agregar valor ao produto e valorizar cada grupo de clientes, isso pois nessa etapa busca-se entender quais as necessidades do cliente para que se otimize todo o processo e isso reflita nos custos do produto.

Na segunda etapa, que se trata do posicionamento de mercado, consiste em dividir as “tarefas” de cada um envolvido no canal, para que se tenha uma melhor organização e e e distribuição das responsabilidades de cada um no processo.

E por fim, a terceira etapa, que é analise de lacunas, se refere ao estudo de tudo e qualquer fator que possa atrapalhar o processo, assim como a busca pela solução desse possível impasse e a analise de todo o processo após a resolução de eventuais problemas que possam ser encontrados.