Question

Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Tal processo se inicia antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

Answer 1

Resposta:

Correta é a letra B (corrigida pelo AVA)

Explicação:

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( v  ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento.

(  f ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele.

( v  ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas.

(  v  ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação.Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

Answer 2

Quando se realiza um tipo de negociação é preciso estabelecer um limite mínimo de onde é possível chegar, caso haja um acordo. Assim, BAT NA, corresponde a possibilidade de acordo durante a negociação. Logo, a alternativa correta é a alternativa C) V - F - V - V.

Analisando a afirmativa falsa sobre negociação

• II- Falso, pois o BAT NA, não ocorre quando se sabe os anseios da outra parte durante a negociação e sim no momento em que existe um impasse entre as partes envolvidas na negociação, ou seja, quando a negociação está paralisada.

Complemento da pergunta:

(    ) Ao definir o limite mínimo até onde se pode chegar, se deve também pensar no que fazer caso haja acordo.

(    ) O BATNA deve ser feito durante a negociação quando se conhece os anseios da outra parte.

(    ) A diferença entre o BAT NA de “A” e o BAT NA de “B” corresponde à Zona Possível de Acordo.

(    ) ZOPA e ZA P são traduções nacionais, equivalentes.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A) F - F - V - V.

B) F - V - F - F.

C) V - F - V - V.

D) V - V - F - F.

Entenda mais sobre negociações em: https://brainly.com.br/tarefa/17134485

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