Ter um olhar para o todo e saber tomar decisões estratégicas são competências importantes para o gestor de equipe de vendas. Cada decisão tomada impacta de modo definitivo nos resultados da equipe e, consequentemente, da organização como um todo. Por isso, é importante que cada decisão seja bem pensada e fundamentada.
Imagine a seguinte situação: (na imagem)
Diante do cenário apresentado, como você faria o plano de remuneração dos vendedores e qual método escolheria?
Respostas
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Explicação:
Padrão de resposta esperado
Por se tratar de vendedores que atuam como representantes comerciais, é comum que as empresas remunerem esse tipo de profissional utilizando o método de comissionamento exclusivo. Isso se dá, principalmente, por ser preferência desses profissionais, o que lhes permite, além de ganhar mais, trabalhar simultaneamente para mais de uma marca.
Para elaborar o plano, é necessário ter em mente o planejamento da empresa para o período seguinte, seus objetivos e o tamanho da equipe, além do que é esperado dessa equipe para o período.
Em seguida, é preciso elaborar o plano com muita clareza, de modo que o profissional compreenda o que é esperado dele e as formas de remuneração.
Padrão de resposta esperado
Por se tratar de vendedores que atuam como representantes comerciais, é comum que as empresas remunerem esse tipo de profissional utilizando o método de comissionamento exclusivo. Isso se dá, principalmente, por ser preferência desses profissionais, o que lhes permite, além de ganhar mais, trabalhar simultaneamente para mais de uma marca.
Para elaborar o plano, é necessário ter em mente o planejamento da empresa para o período seguinte, seus objetivos e o tamanho da equipe, além do que é esperado dessa equipe para o período.
Em seguida, é preciso elaborar o plano com muita clareza, de modo que o profissional compreenda o que é esperado dele e as formas de remuneração.
