A omissão do fator cultura no planejamento ou na estratégia do negociador pode comprometer os resultados da negociação. No que diz respeito aos principais fatores culturais que interferem nas negociações, associe os itens, utilizando o código a seguir: 1- Uso do tempo. Il-Individualismo vs. Orientação coletiva. III- Estabilidade de funções e conformidade. IV-Padrões de comunicação. ( ) Caracteriza-se pela necessidade ou não de haver conformidade e estabilidade nas funções, enfatizando mais ou menos a estrutura do comportamento do que o conteúdo. () Referente à consciência do "eu" em contraste com a consciência do "nós". Deste modo, se pode explicar a velocidade das negociações. (I) Relação das culturas com o horário e prazos, como exemplo é utilizado o povo suíço, em que atrasos são faltas graves, ao contrário das culturas latinas. () Um dos principais pontos a ser levado em consideração para uma negociação bem-sucedida, devendo ser bem entendido por todas as partes para evitar divergências. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) III-II-I-IV. B) IV-I-III-II. C)II-III-I-N. D) I-IV-II-III.
Respostas
Resposta:
letra A
Explicação:
conforme o livro
uso do tempo é em relação a culturas, horários e prazos
individualismo é a consciencia do eu
estabilidade de funções é de haver ou não estabilidade nas funções
padroes de comunicação deve ser levado em consideração para uma negociação bem sucedida
livro de tecnicas de negociações da uniasselvi
Os fatores culturais são importantes para o planejamento estratégico das negociações. Dessa forma, os fatores culturais e sua interferência na negociação pode ser relacionada da seguinte forma III, II, I, IV. Alternativa correta letra A.
Qual a importância dos fatores culturais na negociação?
Diversos fatores influenciam no processo de negociação, estar atento a eles é fundamental para que o processo ocorra com sucesso para ambas as partes. Os fatores culturais permitem ao negociador um maior entendimento sobre o comportamento de quem está negociando.
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