O negociador identifica e analisa possíveis causas geradoras dos conflitos e busca propor soluções para a negociação direta entre as partes interessadas e então solucionar os conflitos, dessa forma são estudadas algumas variáveis que compõem o processo de uma negociação.
Sobre o processo de negociação e suas variáveis, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas:
( ) A relação do poder, no que se refere ao poder pessoal e ao poder circunstancial, poderá compor o processo de negociação.
( ) Em uma negociação entre duas ou mais pessoas a relação do tempo envolverá aspectos sobre o presente, passado e futuro, considerando que o tempo ocorre de forma que os momentos serão irreversíveis.
( ) A relação da informação, considerada a matéria-prima do processo de negociação, deve ser apresentada e utilizada da forma correta e sem comprometer a negociação.
( ) A relação espiritual e religiosa de cada membro envolvido poderá influenciar na tomada de decisão no processo de negociação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A)
F – V – F – V.
B)
V – F – V – F.
C)
V – V – F – V.
D)
V – V – V – F.
Respostas
Na negociação base para a negociação está no uso dos elementos de poder, entendendo a capacidade de negociação dos diferentes elementos, como por exemplo, o tempo, a informação e o desenvolvimento dos estímulos para a troca. V-V-V-F. Letra D.
Em uma negociação que se baseia na condição de duas partes, a relação espiritual não deve ser considerada, visto que a troca parte de outras bases.
Como explicamos as bases da negociação?
O poder se relaciona com a capacidade de influenciar os outros indivíduos, o que inclui o ambiente de trabalho. O tempo faz parte da ocorrência do prazo, da tensão e até mesmo da forma como o projeto é executado.
Por fim, a informação faz parte da capacidade dos dados que retratam os aspectos do trabalho de forma exata, visando melhorias.
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