Question

A implantação de políticas comerciais é algo extremamente importante para o ótimo funcionamento da organização. O responsável pelo setor de vendas precisa compreender como articular diversos aspectos relacionados à venda de produtos, aos descontos e bonificações, às condições de pagamento e entrega, entre outros, para criar as regras que irão direcionar o processo comercial da empresa.
Esse conjunto de regras é complexo e, para gerar resultados efetivos, exige que a empresa deixe claro quais são os benefícios e as contrapartidas de cada política comercial aos envolvidos nas
relações comerciais.
Quando alguns entraves surgem na empresa, os gestores precisam entender o que está errado, identificando se trata-se de clientes e/ou colaboradores insatisfeitos, problemas nas vendas ou com os fornecedores, entre outros.
Diante do exposto, e sendo você o gestor comercial
​​​​​​​de uma empresa, responda:
Quais devem ser as necessidades encontradas na empresa para que se comece a pensar na implantação de políticas comerciais?

Answer 1

Resposta:

Quando um gerente de negócios percebe que a ausência de uma política de negócios está causando problemas para a empresa, a política de negócios deve ser implementada ou aprimorada. Portanto, podemos dizer que se a empresa antever o problema e tiver uma política empresarial efetiva baseada na realidade do negócio. O resultado será óbvio.

Explicação:

Questões que indicam a necessidade de implementação de políticas comerciais, como descontrole de preços e prazos de pagamento; canais de distribuição conflitantes; prazos e datas de atendimento indefinidas; problemas de entrega de produtos e falta de resposta no pós-venda; não há descontos específicos de demanda; baixa exposição do portfólio ou uso inadequado; desmotivado equipes de vendas sem interesse em atingir suas metas e objetivos; lançamentos e promoções não oferecidos pelo vendedor. Diante de necessidades não reveladas, as empresas precisam analisar gargalos e buscar transparência em suas ações, diretrizes e políticas, a quem recorrer nas mais diversas situações e como.