A partir do momento que começa uma negociação, é essencial ter em mente os quatro estágios da negociação, o estágio da preparação, o estágio inicial, o estágio da barganha e o estágio do fechamento, que são muitos emitidos pela literatura de forma geral. BLANCO. Thiago Henrique Martinez. Gestão e Empreendedorismo. Maringá-PR.: Unicesumar, 2020. Adaptado. Analisando o texto a cima, avalie as afirmações abaixo a qual cada um dos estágios da negociação se aplica: I. Estágio de fechamento, é saber descobrir o que a outra parte anseia. II. Estágio da barganha, é produzir o clássico jogo da negociação de dar e receber. III. Estágio da preparação, é o de coletar as informações, planejar e definir objetivos. IV. Estágio inicial, é saber ouvir e expor os argumentos de forma clara, eficaz e objetiva. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e IV, apenas. Alternativa 2: II e III, apenas. Alternativa 3: III e IV, apenas. Alternativa 4: I, II e IV, apenas. Alternativa 5: II, III e IV, apenas.
Respostas
Resposta: II, III E IV, APENAS.
Explicação: PAG 96 DO LIVRO DE GETAO E EMPREENDEDORISMO (UNICESUMAR)
A negociação é um processo realizado através de estágios que envolvem duas ou mais partes. Sobre os estágios da negociação estão corretas as afirmações II, III e IV. Sendo assim, a alternativa 5 está correta.
A afirmação I está incorreta porque o estágio de fechamento se refere ao momento em que a negociação está quase sendo finalizada, ou seja, já houve o momento de saber mais sobre o que a outra parte anseia.
Qual a importância da negociação?
A negociação é importante porque permite o alcance de interesses e a resolução de conflitos. Dessa forma, se torna um processo útil em todos os momentos da vida.
Os principais tipos de negociação são:
- Negociação colaborativa
- Negociação distributiva
- Negociação acidental
Saiba mais sobre negociação:
https://brainly.com.br/tarefa/46077373
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