Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, existem duas estratégias básicas de negociação: a distributiva e a integrativa. Avalie as afirmativas sobre essas estratégias e assinale a alternativa correta:
A) A meta da estratégia distributiva é satisfazer ao máximo a necessidade de todas as partes envolvidas na negociação.
B) Em qualquer estratégia de negociação, deve-se evitar compartilhar informações com as outras partes envolvidas, pois isso enfraquece sua posição e fortalece a dos oponentes.
C) As estratégias integrativas são mais adequadas quando se espera um relacionamento de longo prazo, pois ambas as partes conseguem satisfazer o máximo possível de suas necessidades.
D) Não há diferenças entre os resultados esperados nas diferentes estratégias. O objetivo sempre é obter para si o máximo de vantagem em detrimento às necessidades das demais partes envolvidas.
Respostas
Em relação as estratégias é correto afirmar que: "As estratégias integrativas são mais adequadas quando se espera um relacionamento de longo prazo, pois ambas as partes conseguem satisfazer o máximo possível de suas necessidades". Alternativa C.
Para confirmar a veracidade da opção correta escolhida, vamos saber mais sobre estratégias integrativas.
Estratégias Integrativas
A estratégia integrativa diz respeito a como os negociadores maximizam os recursos a serem compartilhados. Para gerar mais recursos em situações adversas, precisamos ser criativos. Portanto, a negociação integrativa afeta tanto o processo quanto o resultado da negociação.
Dentre os benefícios dos acordos integrativos, podemos citar como exemplo:
- Benefícios para todas as partes envolvidas.
- Benefícios para o relacionamento do negociador, pois um acordo mutuamente recompensador fortalece o relacionamento entre as partes.
Assim, podemos concluir que quando as partes fecham um acordo com benefícios mútuos, pode favorecer um relacionamento a longo, no qual todos ganham. Essa estratégia de negociação é chamada de integrativa.
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