O processo comercial de uma empresa de projetos é o principal responsável pela captação de novos clientes e por uma considerável manutenção da carteira de clientes já existente. Nesse contexto, o orçamento de despesas operacionais, é caracterizado como sendo tocante aos gastos principalmente, relacionados aos setores de venda e administrativos, mas envolvem também as despesas de ordem tributárias e financeiras
Respostas
Podemos definir como correta a: Alternativa 2 (As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I). Os orçamentos de despesas são realizados por diferentes gerentes. O gerente de vendas, ao elaborar o orçamento de vendas, também participa do orçamento das despesas de vendas.
Sobre o processo comercial
No planejamento dos gastos a serem incorridos pela empresa, os administradores devem encarar o planejamento e controle de despesas como um esforço necessário para manter níveis realistas e essenciais de recursos para a consecução de objetivos e a execução de programas.
Os processos comerciais nada mais são que as etapas que ocorrem entre a equipe de vendas prospectar o cliente e o tempo dele comprar – ou não – da sua empresa. Esse período é o que chamamos de processo comercial, processo de vendas de vendas, ciclo de vendas, ou funil de vendas. Tendo como etapas de sucesso os seguintes aspectos:
- Prospecção;
- Qualificação;
- Oferta;
- Follow-up;
- Negociação;
- Fechamento; E
- Pós-venda.
Complemento da Questão:
(...) CALGARO, G. G. Aplicação de melhorias na gestão de uma empresa de projeto. 132 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Gestão de projeto) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2018.
A partir das informações apresentadas acima, sobre o tema Orçamento de despesas operacionais, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O gerente de vendas, ao elaborar o orçamento de vendas, também participa do orçamento das despesas de vendas.
PORQUE
II. No planejamento de gastos de uma empresa, o planejamento e controle de despesas deve ser encarado como um esforço necessário, mantendo níveis realistas e essenciais de recursos para a consecução de objetivos e a execução de programas.
É correto o que se afirma em:
Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Alternativa 3: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Alternativa 4: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
Entenda mais sobre o processo comercial em:
https://brainly.com.br/tarefa/51399388
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