O crescimento do empreendedorismo no Brasil é reflexo de um cenário que conjuga uma crise econômica, social, política e sanitária ao avanço de um projeto neoliberal que implementa medidas de austeridade que ampliam a precarização do trabalho e da vida. Ainda, se há uma nova ordem social em curso e o discurso propagado nas mídias digitais contribui para esse movimento, significa que a comunicação tem papel fundamental na construção dessa nova sociabilidade. TRINDADE, K. ; SOUZA, R. B. R. O discurso do empreendedorismo na formação de um exército de explorados. 7º Seminário de Comunicação e Territorialidade. 2021. Para criar valor para os consumidores e lucros cada vez maiores e sustentáveis para as organizações, os profissionais de marketing precisam entender porque os consumidores compram, além de entender o motivo de não efetivarem a compra. A partir do texto apresentado acima, é correto afirmar que o fluxo proposto no modelo do processo de compra corresponde a (ao). Alternativas Alternativa 1: Marketing com enfoque e eficiência de produção, serviço, distribuição e fechamento. Alternativa 2: Seleção de etapas empresariais, organização de implantação, busca por novas ideias e contratos. Alternativa 3: Equipamentos de negócios, cooperação de parcerias e sociedades, competição de transações e relacionamento. Alternativa 4: Estágio de preparação, estágio inicial, estágio de barganha, estágio de fechamento, estágio de contrato, estágio de proposta. Alternativa 5: Reconhecimento da necessidade, Busca de informações, Avaliação de alternativas, Decisão de compra, Avaliação pós-compra
Respostas
Levando em consideração as informações dadas pelo texto de apoio a respeito do crescimento do empreendedorismo no Brasil e o conceito de modelo de compra, podemos afirmar que a alternativa correta é a alternativa 5.
O que é um modelo de compra no empreendedorismo?
No empreendedorismo, um modelo de compra diz respeito, basicamente, ao modelo de comportamento do consumidor. Esse modelo é constituído por uma estrutura teórica que serve para explicar por que e como os clientes tomam as decisões de compra.
O objetivo dos modelos de comportamento do consumidor é delinear um mapa previsível das decisões do cliente até a conversão, ajudando assim a conduzir cada etapa da jornada do comprador.
Os modelos de comportamento do comprador também abordam a questão de como um comprador coleta informações para tomar uma decisão, como ele toma uma decisão e, finalmente, como a decisão afeta suas atitudes e, portanto, decisões futuras.
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