Analise o seguinte fragmento textual. "A ética é um código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, com respeito ao que é certo ou errado". MARTINELLI, Dante P., ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em negociação. São Paulo: Atlas, 1997. P. 176. A ética, tem nas negociações um campo fértil de discussões. Sobre a ética nas negociações, podemos afirmar que:
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a busca por poder numa negociação quase nunca acontece pelo fato que cada um sabe até onde pode chegar com seus argumentos, o que facilita as questões éticas numa empresa.
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