Question

b2b refere-se a transaçoes comerciais entre empresas. Cite 3 caracteristicas dos mercados organizacionais

Answer 1

Resposta:

B2B é um modelo de negócio em que o cliente final é uma outra empresa e não uma pessoa física (B2C). O modelo também é conhecido como “Business to business” ou “Empresa para empresa”.

As principais vantagens do modelo “Empresa para empresa” são: a maior retenção dos clientes, alta quantidade de transações e a recorrência de receitas.

Trata-se de um tipo de empreendimento que sempre existiu, mas que, aos poucos, foi criando demandas e estratégias específicas para a otimização das vendas de uma empresa para outra.

Explicação:

menos compradores, porém de maior porte; concentração geográfica dos compradores; demanda derivada; demanda mais inelástica; compra profissional; tanto os contatos de venda como a tomada de decisão envolvem mais pessoas