Carlos Siqueira é gerente do departamento de vendas da Mayerlinck, dirige cerca de 15 vendedores,02 assessores de vendas e 02 auxiliares internos de apoio, em recente reunião de diretoria, Carlos foi incumbido de aumentar em 12% as vendas da empresa no decorrer do ano. A meta é ambiciosa e o seu principal desafio é saber como motivar seu pessoal e canalizar os esforços da equipe na direção correta, em sua mesa de trabalho, Carlos está imaginando quais as necessidades humanas que deveriam ser priorizadas para poder realizar a sua meta através dos vendedores. Como montar o esquema?
Respostas
A melhor forma de Carlos Siqueira montar o esquema para priorizar as necessidades humanas é através do ciclo motivacional.
O que é o ciclo motivacional?
Este ciclo tem inicio quando o organismo humano permanece em estado de equilíbrio psicológico (equilíbrio de forças psicológicas, segundo Lewin), até que um estímulo rompa este estado inicial e crie uma necessidade psicológica.
Quando a necessidade é satisfeita, o organismo retorna a seu estado de equilíbrio inicial até que outro estímulo sobrevenha e inicie o ciclo novamente.
Com isso, pode-se concluir que motivando, atendendo necessidades básicas e estabelecendo a estratégia de ataque correta é um bom esquema a ser montado para atingir tal meta.
Saiba mais sobre as necessidades humanas em: https://brainly.com.br/tarefa/24399802
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