De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem ser agrupadas em estilos básicos de negociação. Com base nesta afirmação avalie as sentenças abaixo: I) O estilo apoiador é conhecido por ser afável, estável e cordial. II) Controlador é o estilo de negociador designado por ser dirigente, diretivo e realizado. III) O estilo catalisador é chamado, também, de metódico e escrupuloso. IV) O estilo analítico é um estilo de negociador expressivo
Respostas
Para aplicar negociação com o estilo "apoiador", é importante possuir um comportamento estável e cordial; no estilo "controlador", o profissional negociador é orientado de modo a ser dirigente e diretivo.
Estilos de negociação: apoiador e controlador
Os negociadores "apoiadores" estão sempre preocupados em agradar os outros. Como resultado, suas decisões tendem a ser lentas. Pessoas com essa personalidade gostam de ser apreciadas e aceitas pelos outros e têm dificuldade em dizer não ou expressar pensamentos negativos.
Perfis de "controle" são quem foca em metas e resultados. Assim, esse perfil de negociador consegue tomar decisões com agilidade, prioriza a redução de tempo e custos, é metódico, objetivo e sempre vai direto ao ponto sem enrolação. Muitas vezes visto como insensível e inflexível.
A seguir, as alternativas deste enunciado
É correto o que se afirma em:
Alternativa 1:
I e II, apenas
Alternativa 2:
III e IV, apenas
Alternativa 3:
I, II e IV, apenas
Alternativa 4:
III e IV, apenas
Alternativa 5:
I, apenas
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