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De acordo com Martinelli (2002, p.20) o ato de negociar pode fazer relações empresariais mais fortes e duradouras, pois apesar da prática abrigar interesses conflitantes entre as partes, elas também possuem interesses em comum. Na literatura, os resultados possíveis de uma negociação transitam entre a importância do relacionamento entre as partes e a importância daquela negociação isolada. Sobre o resultado ganha-ganha, assinale a alternativa correta.


Existe alta importância de relacionamento e baixa importância de resultado.


A importância do relacionamento e dos resultados é alta.


A importância de resultados e do relacionamento é baixa.


Existe o compromisso com a negociação.


Os resultados importam mais que o relacionamento na negociação.

Respostas

respondido por: jeyssa0517
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Resposta:

A importância do relacionamento e dos resultados é alta.

Explicação:

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