qual técnica corresponde às habilidades necessárias de um negociador? a. desenvolver um espírito negocial de persuasão. b. insistência nas suas propostas, em vez de trocar as concessões. c.
Respostas
O bom negociador é aquele que pratica a habilidade de saber ouvir. Por esse motivo, o gabarito é dado pela letra E.
A importância da habilidade de saber ouvir
A habilidade de saber ouvir é importante para a conquista do respeito e admiração da outra parte envolvida (ou oponente). Na prática, tal ação mostra que o negociador possui maturidade e paciência para ouvir todas as exigências dos demais oponentes.
Nessa dimensão da realidade, vale destacar que o ato de saber ouvir é uma habilidade que pode gerar oportunidades e reconhecimento profissional (em uma determinada área de atuação) para o bom negociador.
Segue o complemento da pergunta:
(...)
C) Ser antipático quando não gostar da proposta.
D) Visar à satisfação no ganhar alto.
E) Ser um bom ouvinte.
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