: Sabemos que é importante analisar e monitorar a concorrência a fim de podermos manter a competitividade da empresa. Para isso, podemos analisar a concorrência sob o ponto de vista setorial ou de mercado. Lembrando que setor é um grupo de empresas que oferecem um produto ou uma categoria de produtos que são substitutos próximos uns dos outros. Quais são as classificações possíveis de estruturas setoriais?
Respostas
Resposta:
Monopólio puro, Oligopólio, Concorrência monopolista e Concorrência pura
Explicação passo a passo:
Existem quatro classificações de estruturas setoriais:
a) Monopólio puro – uma única empresa oferece determinado produto em uma região e esta
pode atuar sob regulamentação ou não. Caso seja regulamentada, normalmente se obriga que os
preços de seus produtos sejam mais baixos, visando a atender ao interesse público. Mas se não houver
regulamentação, ela poderá cobrar altos preços e investir menos em propaganda e publicidade, uma vez
que os clientes não têm outra opção.
b) Oligopólio – uma pequena quantidade de empresas que fabricam produtos que podem ser
altamente diferenciados ou padronizados. O oligopólio puro é composto por empresas que produzem
a mesma commodity (petróleo, aço). Essas empresas não conseguem cobrar mais do que os preços
vigentes e, sendo similares no preço e na oferta, a única forma de criar uma vantagem competitiva
é baixando os custos. Já o oligopólio diferenciado é composto por algumas empresas que produzem
produtos parcialmente diferenciados, como a indústria de carros, por exemplo. Assim, cada concorrente
deve buscar a liderança com atributos para atrair clientes.
c) Concorrência monopolista – os concorrentes direcionam-se a segmentos do mercado em que
podem atender clientes de forma superior para cobrar preços premium. Nesse caso, um número maior
de empresas pode diferenciar seus produtos para alcançar a liderança.
d) Concorrência pura – não há uma base para diferenciação, e os preços dos concorrentes são
praticamente os mesmos. Nesse caso, a empresa oferece o mesmo produto ou serviço, e a diferenciação
se dá no conceito criado pelo produto, que pode ser apresentado a seu cliente de forma a persuadi-lo
na decisão de compra.
A estrutura de um setor não é engessada e pode sofrer alterações com o tempo. O setor de
comunicações, por exemplo, sofreu constantes fusões e passou de concorrência monopolista para
oligopólio diferenciado.
Após a identificação de seus concorrentes, a empresa precisa analisar suas estratégias, seus
objetivos, suas forças e suas fraquezas. Ao analisar a estratégia, ela verificará quais serão suas ações
para conquistar o mercado-alvo. Os concorrentes podem, por exemplo, pautar suas estratégias na
qualidade do produto.
Uma vez que a empresa identificou seus principais clientes e estratégias, ela deve questionar:
o que cada concorrente está buscando no mercado? O que motiva o comportamento de cada um
dos concorrentes? A maioria das empresas pode ter como resposta a busca pelos altos lucros,
mas ainda assim é preciso investigar o peso que elas atribuem aos lucros em curto e em longo
prazo.