Este tipo de negociação parte do pressuposto de que somente uma das partes sempre sairá ganhando, com a distribuição dos valores limitados, desconsiderando-se os interesses das outras partes envolvidas. Nesse tipo de negociação não existe preocupação com relacionamento posterior à negociação. Tal afirmação se refere a que tipo de negociação?
a. Negociação competitiva
b. Negociação ganha-ganha. C. Negociação alternativa
d. Negociação colaborativa
e. Negociação cooperativa
Respostas
Na negociação em que apenas uma das partes sai ganhando se trata de: "Negociação competitiva". Alternativa A.
Negociação Competitiva
Em primeiro lugar, pode-se dizer que este é um modelo antiquado de negociação, em que o foco das negociações é o confronto: eu contra você. É um método de persuasão baseado na competição, e geralmente um lado tem mais vantagens que o outro.
Geralmente, essa negociação também é conhecida como ganha-perde. Uma boa metáfora para entender esse tipo de negociação é um cabo de guerra. Isso significa que durante o processo os objetivos de cada parte estão em conflito e não há flexibilidade durante a entrevista.
Assim, nesta estratégia a relação entre as partes não é importante e quem tiver mais poder (ou poder de persuasão) vence no final.
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