Question

Os elementos que estruturam o método integrativo de negociação são a concretização dos quatro princípios de negociação já estudados. Esses elementos podem auxiliar na preparação para a negociação, orientar enquanto ela estiver acontecendo e ajudar na revisão do desempenho.

Sobre esses elementos, leia as assertivas a seguir com atenção e selecione a INCORRETA:

Escolha uma opção:
a. O “Círculo de Geração de Valor” é formado pelos elementos “interesses”, “opções” e “legitimidade”.
b. O elemento “compromisso” é resultado da convergência dos interesses das partes.
c. O elemento “alternativa” indica que as partes continuam na mesa de negociação em busca de um acordo.
d. A comunicação e o relacionamento são fatores relevantes para o método integrativo de negociação.
e. Os elementos podem ser divididos em dois grandes grupos: elementos de substância e elementos de processo.

Answer 1

Resposta: c. O elemento “alternativa” indica que as partes continuam na mesa de negociação em busca de um acordo.

Explicação: única incorreta