Matéria: Administração
Autor: marianaeu85
Perguntado 2 anos atrás

Estilos de negociação segundo o Modelo de Jung:

O modelo desenvolvido por Carl Jung ([s.d.]) é baseado em estilos de personalidade e discute táticas que podem ser utilizadas pelos oponentes.

É o mecanismo de comparação entre o processo, a mediação e o valor desejado. Fazer a análise comparativa entre o que foi realizado e o planejado é o exercício de controlar.

A frase acima se refere a qual dos estilos de negociação de Jung?

a.
Desconsideração.

b.
Deferência.

c.
Controle.

d.
Confiança.

e.
Ameaça.

Respostas

respondido por: danielf1999

A frase se refere a característica de controle, uma vez que o negociador busca, através da análise da situação, atingir seu objetivo outrora estabelecido. Sendo assim, a alternativa correta se encontra na letra C.

Quais as diferenças entre as características de negociação?

Em resumo, Carl Jung definiu quatro principais características de negociação baseado nas diferentes personalidades do ser humano, sendo elas:

Desconsideração: o negociador com essa característica tende a rebaixar a outra parte, não considerando os pontos contrários aos seus;
Deferência: essa característica evidência a falta de vontade em comandar a negociação, deixando a responsabilidade de mediar aos outros;
Controle: pessoas com esse aspecto ficam em posição de domínio, impondo bem seus argumentos na negociação para atingir seu objetivo.
Confiança: essa característica torna o negociador mais maleável, preferindo encontrar um meio-termo para que ambos se beneficiem na negociação.