Question

5. Nas negociações integrativas, é possível constatar características típicas do processo. Sendo assim, assinale a alternativa correta quanto a esse tipo de negociação.

A. O conhecimento dos interesses servirá para que sejam criadas alternativas para o fechamento do negócio.

B. Há sempre um ganha-perde de soma zero.

C. Interessa apenas o ganho de um dos negociadores.

D. As posições são mais importantes que os interesses.

E. Deve-se focar apenas nas posições.

Answer 1

Resposta:

LETRA A

O conhecimento dos interesses servirá para que sejam criadas alternativas para o fechamento do negócio.

Explicação:

confia no pai