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As organizações não conseguem se entender com os seus consumidores e clientes e muito menos com os seus empregados. Fracassam ao tentar atender às necessidades das pessoas, com a exceção de seus acionistas e dirigentes,para os quais estão dirigidas todas as energias. Há um enorme fosso entre as pessoas e as organizações, marcado por frustrações, desconfiança e descrédito. Todos dependem do consumo para sobreviver, mas estão cansados de serem tratados como objeto – desejam agora satisfação pessoal, individualização e personalização.
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