Question

O poder nas negociações pode ser entendido como a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência. Quando o foco é a negociação, Martinelli e Ghisi (2006, p. 96) lembram que o poder está sempre envolvido em qualquer situação que a envolva, sendo negociações individuais, coletivas ou políticas. Dessa forma, temos algumas tarefas que precisam ser dominadas pelo negociador para administrar os fatores de poder durante a negociação. Sobre esse assunto, analise as afirmativas:

I) Reconhecer a discrepância do poder.

II) Reconhecer o risco pelo uso do poder.

III) Usar ferramentas lógicas.

IV) Evitar o uso de argumentos baseados no poder.

É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS

I e II, apenas.


II e III, apenas.


II, III e IV, apenas.


I, II e IV, apenas.


I, II, III e IV.

Answer 1

Todas as afirmações estão corretas. I, II, III e IV