Julgue as seguintes alternativas sobre negociação e seus fundamentos:
I - Em uma negociação existe um conflito de desejos e necessidades entre duas ou mais partes.
II - O negociador com estilo assertivo prioriza as relações interpessoais na solução de conflitos.
III – A barganha distributiva é caracterizada como um processo de negociação a curto prazo, em que há uma divisão de recursos entre as partes envolvidas.
IV - Negociação é a tomada de decisão na qual duas ou mais partes discutem um assunto, buscando resolver as diferenças relativas a seus interesses.
As afirmativas corretas estão contidas em:
Todas as alternativas.
Apenas II e IV.
Apenas II, III e IV.
Apenas I, III e IV.
Apenas I e III.
Respostas
Opah!
Abaixo, segue a análise de cada assertiva apresentada.
I - Em uma negociação existe um conflito de desejos e necessidades entre duas ou mais partes.
CORRETO. Neste caso, as partes interessadas trabalham para chegar a um acordo comum (em que todos ganham).
II - O negociador com estilo assertivo prioriza as relações interpessoais na solução de conflitos.
ERRADO. Para conseguir o que deseja, o negociador com estilo assertivo costuma pressionar o seu oponente.
III – A barganha distributiva é caracterizada como um processo de negociação a curto prazo, em que há uma divisão de recursos entre as partes envolvidas.
CORRETA. A distribuição da barganha é de forma igualitária, ou seja, as duas partes são beneficiadas (relação ganha-ganha).
IV - Negociação é a tomada de decisão na qual duas ou mais partes discutem um assunto, buscando resolver as diferenças relativas a seus interesses.
CORRETO. A negociação é vista como arte de resolver problemas e encontrar de encontrar soluções.
Gabarito:
"Apenas I, III e IV".
Até logo!
Resposta:
Explicação:
I, III e IV.