Question

O Modelo Cauda Longa baseia-se na estratégia onde a “organização oferece uma grande quantidade de produtos de nicho que vendem individualmente pouco, mas que, no seu total, geram uma receita total de vendas alta”. Neste padrão de modelo de negócios os custos de estoque devem ser baixos, a eficiência logística deve ser alta e o acesso aos canais de comércio eletrônico precisam ser amplos, atendendo a todos os segmentos de clientes interessados. Quais canais podem ser utilizados em modelos de negócios de cauda longa?

Answer 1

Olá!!

Bom, como podemos ver o modelo de Cauda Longa é de certa forma composto por produtos bem específicos, por isso precisa de um meio especial para que as pessoas com interesse possam entrar em contato para conhecer tais mercadorias.

Assim podemos citar que o principal canal seria a internet, onde por meio dessa o organização irá conseguir manter um contato bom com o cliente, além de que também pode ser utilizado uma loja física ou até mesmo o canal particular na televisão.


Espero ter ajudado! Bons Estudos!

Answer 2

O argumento principal do modelo Cauda Longa é que produtos que possuem pouca demanda ou vendem pouco conseguem coletivamente se equiparar ou até mesmo superar o volume de vendas de poucos produtos hits.

Isso só é possível se a empresa possuir um canal de vendas que tenha alta escala e baixo custo de distribuição.

Ou seja, trata-se de um modelo que só é possível na internet, pois necessita de uma plataforma que disponibilize um substancial volume de produtos que possam ser facilmente acessados por milhares de clientes.