Question

Negociamos a todo tempo em todo momento, desde a tenra idade e além da vida adulta. Negociar é também uma arte, mas requer habilidades que podem e deverão ser desenvolvidas pelo negociador e, em especial, pelo de conflitos, fazendo com que ele adote um estilo próprio de negociar. Sparks (2012) classifica quatro estilos primários de negociadores, com seus respectivos impulsos e crenças. Nas alternativas abaixo, atribua “V” para as afirmativas verdadeiras e “F” para as falsas, depois assinale a alternativa que apresenta a resposta correta.

I. O estilo Restritivo, reflete um perfil pouco cooperativo e passivo, espera que outros tomem a iniciativa em seu próprio interesse.

II. O estilo Ardiloso, visivelmente prefere uma interdependência ganha-perde e se atém a detalhes e rotinas na hora de fechar um negócio.

III. O estilo Amigável, busca ser simpático e cooperativo a fim de fechar o melhor acordo possível.

IV. O estilo Confrontador, concorda com todos tópicos específicos durante o processo de negociação até estabelecer um acordo sólido.
Assinale a alternativa correta:
A Apenas as afirmativas II e III estão corretas.
B Apenas as afirmativas III e IV estão corretas.
C Apenas a afirmativa IV está correta.
D Apenas as afirmativas I , II e III estão corretas.
E Todas as afirmativas estão corretas

Answer 1

Olá!

A alternativa A) é a correta.

São quatro os tipos de negociadores.

O negociador restritivo é bastante agressivo, tentando sempre restringir a outro parte de argumentar e de buscar vantagem, sempre buscando vantagens para si mesmo.

O amigável é educado e prefere buscar um acordo bom para ambos, um acordo justo.

O confrontador é parecido com o restritivo, ele sempre busca confrontar a outra parte, por vezes, isso dá muito errado.

O ardiloso prefere a interdependência ganha-perder e está sempre ligado em detalhes.

Answer 2

A resposta da questão é :

( D ) Apenas as afirmativas I , II e III estão corretas.

a última opção IV está incorreta:

- O estilo Confrontador, NÃO concorda com todos tópicos específicos durante o processo ...