Question

A remuneração em vendas é uma forma de motivar e retribuir aos colaboradores da equipe por todas as atividades exercidas em sua função na organização, sendo que as formas de remuneração podem ser aplicadas isoladamente ou em combinação, conforme os objetivos e possibilidades da empresa no mercado. Assinale a alternativa correta quanto à forma de remuneração denominada de Fixo Mais Variável.

É composta por uma remuneração mínima mensal, oferecida pela empresa ao vendedor, sendo esta a forma mais utilizada pelas empresas no mercado.


A remuneração Fixo Mais Variável está relacionada, somente, ao pagamento de comissão com base no volume de vendas aos vendedores.


Essa forma de remuneração apresenta a desvantagem de que o vendedor pode se acomodar com os resultados e vender somente o que considera suficiente para compor a sua remuneração mensal.


Usada pela empresa como estímulo ao vendedor, para que este possa superar as metas estipuladas mensalmente, por meio de premiações como dinheiro, viagens ou utensílios para o lar.


A empresa oferece ao vendedor, além da remuneração variável, um valor que será usado para as despesas de deslocamento, hospedagem e refeições.

Answer 1

Letra A, encontrada na página 121 do livro