Question

Em todo processo de negociação é preciso buscar uma alternativa que consiga atender aos interesses de todos os participantes. Quando se consegue atingir este objetivo podemos dizer que ocorreu um(a):
Escolha uma:
a. Negociação ganha-perde.
b. Milagre.
c. Contrato.
d. Consenso.
e. Negociação ganha-ganha.

Answer 1

Negociação ganha-ganha.

Answer 2

Quando os objetivos de todos foram atingidos, então temos um resultado do tipo ganha-ganha, isso porque todas as partes interessadas conseguiram o que queriam (alternativa E).

As negociações e a busca por objetivos

Toda negociação envolve duas partes buscando seus objetivos, se os negociadores forem colaborativos e conseguirem chegar em um acordo bom para as partes envolvidas, então temos um sucesso.

Mas alguns negociadores são mais agressivos e buscam ganhar sozinhos, sem deixar a outra parte conseguir o que quer.

Venha estudar mais sobre os tipos de negociadores

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