Em todo processo de negociação é preciso buscar uma alternativa que consiga atender aos interesses de todos os participantes. Quando se consegue atingir este objetivo podemos dizer que ocorreu um(a):
Escolha uma:
a. Negociação ganha-perde.
b. Milagre.
c. Contrato.
d. Consenso.
e. Negociação ganha-ganha.
Respostas
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84
Negociação ganha-ganha.
priguilanzoni1:
Na abordagem sistêmica proposta pelo Professor Dante Martinelli, o Processo de Negociação para atingir a negociação evolutiva é composto por 11 pontos.
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5
Quando os objetivos de todos foram atingidos, então temos um resultado do tipo ganha-ganha, isso porque todas as partes interessadas conseguiram o que queriam (alternativa E).
As negociações e a busca por objetivos
Toda negociação envolve duas partes buscando seus objetivos, se os negociadores forem colaborativos e conseguirem chegar em um acordo bom para as partes envolvidas, então temos um sucesso.
Mas alguns negociadores são mais agressivos e buscam ganhar sozinhos, sem deixar a outra parte conseguir o que quer.
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