Question

Um Gerente de Vendas foi nomeado este ano para o cargo e tem com ele seis Vendedores. Um deles, com grande experiência em vendas, vem nitidamente ignorando os objetivos estratégicos (perfil do mercado) designados a ele, o que poderá vir a comprometer os objetivos da unidade. Em compensação, esse Vendedor está desenvolvendo um trabalho excelente no objetivo total de pontos. O Gerente de Vendas, na última revisão mensal, reportou a você este fato e sua impressão é a de que o vendedor talvez tenha desistido dos objetivos estratégicos para se concentrar nos objetivos mais importantes para ele.

Se fosse o Diretor, superior imediato do Gerente de Vendas, o que você faria? Dê uma resposta de posicionamento a cada uma das alternativas de posicionamento: Fuga, uso do poder, amaciamento, barganha e integração. ?

Answer 1

Alguém pode ajudar?