Question

Em uma situação de negociação (exemplo), dois indivíduos estão em um embate sobre um problema que ocorreu no processo de distribuição de material didático para as escolas municipais. Ao debaterem o assunto, algumas coisas ocorreram e o negociador apresentou as seguintes características: A negociação é um campo de batalha no qual os mais aptos vencem; Quem tem pena do coitado fica no lugar dele; O que vale é, sobretudo, o curto prazo, pois em longo prazo estaremos mortos; Não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador. A esse tipo de resultado de negociação dá-se o nome de:

I. Perde-perde.
II. Ganha-ganha.
III. Ganha-perde.
IV. Perde-ganha.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS

I, apenas.
I e II, apenas.
III, apenas.
IV, apenas.
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta certa C - III apenas, conforme pagina 21 do livro.