Question

henrique está negociando a compra de alguns materiais para a sua empresa com o seu fornecedor joão. henrique quer pedir um desconto de 15% para o pagamento à vista. considerando as sugestões apresentadas por stark (1999), sobre o tempo e o prazo de negociação. assinale a alternativa correta. alternativashenrique deve ser paciente para pedir o desconto, pois a maioria das concessões e decisões ocorrerão nos últimos 20% do tempo disponível. henrique deve pedir o desconto logo que começar a conversa. henrique nunca deve fazer a conclusão rápida da negociação, mesmo que haja vantagens. se joão achar que o desconto pedido por henrique está muito alto, ele se sentirá forçado a ceder, uma vez que os prazos da negociação não podem ser alterados ou mudados.henrique deve ter em mente que, de maneira geral, ele alcançará o melhor resultado rapidamente.

Answer 1

Henrique deve ser paciente para pedir o desconto, pois a maioria das concessões e decisões ocorrerão nos últimos 20% do tempo disponível.