Question

Dentro dos conceitos de poder e negociação, Stark (2006) ressalta que raramente se encontrará um poder completo dentro das negociações, pois, se isso acontecesse, não seria necessário entrar em um processo de negociação. Neste sentido, o poder deve estar equilibrado com relação aos anseios a serem negociados. O mesmo autor afirma que existem algumas tarefas que devem ser dominadas pelo negociador para conseguir administrar os fatores de poder na negociação.Analise as alternativas a seguir:I - Reconhecer a discrepância do poder; Evitar a manipulação.II - Reconhecer o risco pelo uso do poder; Usar ferramentas lógicas.III - Usar argumentos baseados no poder.IV - Manter os desequilíbrios do poder.É correto somente o que se afirma em:  ALTERNATIVASI e II.I e III.II e III.I, II e IV.

Answer 1

e a III,I,II e IV. eu espro ter ajudado vc....