Question

Caso você esteja em uma negociação em que a outra parte tem mais poder e decida abrir para você o seu MAANA, como você deve reagir caso não consiga atender ao MAANA da outra parte? Escolha uma:

A. Não há como reagir neste caso. Se você não consegue atender ao MAANA da outra parte o jeito é desistir da negociação.

B. Abrir também o seu MAANA e verificar a possibilidade de a outra parte aceitá-lo.
C. Você nunca deveria conhecer o MAANA da outra parte, mesmo que ela queira abrir o MAANA para você.

D. Atender ao MAANA da outra parte, mesmo que saia perdendo ao fazer o negócio. Não aceitar um MAANA que é conhecido é uma falta de honra.

E. Mostrar outros ponto que você tem de vantagem e que não foram considerados no MAANA, conduzindo a negociação para interesses e saindo de posições.

Answer 1

e.Mostrar outros ponto que você tem de vantagem e que não foram considerados no MAANA, conduzindo a negociação para interesses e saindo de posições.