Question

Sabemos que ter poder na negociação é importante. O poder pode ser adquirido durante a fase de preparação e também durante a negociação cara a cara. Sobre o poder durante a negociação cara a cara podemos afirmar que:

I - É dinâmico e pode aumentar ou diminuir durante a negociação.

II - Fazer questionamentos para a outra parte ajuda a aumentar o seu poder.

III - A parte que se preparar melhor terá mais poder durante toda a negociação invariavelmente.

Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

Escolha uma:
a. I e II, apenas.
b. III, apenas.
c. II, apenas.
d. I e III, apenas.
e. I, II e III.

Answer 1

Resposta: (A): I e II, apenas.